tag:blogger.com,1999:blog-24381481897427201372024-03-21T13:40:17.243-06:00Ventas ConsultivasIván Fernández De Larahttp://www.blogger.com/profile/18300080540335676431noreply@blogger.comBlogger22125tag:blogger.com,1999:blog-2438148189742720137.post-20236702680406490222010-10-17T11:10:00.005-05:002010-10-17T11:15:41.283-05:00Becas para gente con discapacidades físicas<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgtGpGdGFUEyxkx2y1fDqpjyoAMcs-NTfUMLm6tr7qrye7DYHVi_P-JHTB9NenrbBSTFF6BrQGEHA5IPjeKnl-92D7KwBVGDKP5L_gii3zEwdhkikjGT1mfWVRv4S5JwKi4BWQe7k2zecMM/s1600/images.jpg"><img style="display:block; margin:0px auto 10px; text-align:center;cursor:pointer; cursor:hand;width: 225px; height: 225px;" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgtGpGdGFUEyxkx2y1fDqpjyoAMcs-NTfUMLm6tr7qrye7DYHVi_P-JHTB9NenrbBSTFF6BrQGEHA5IPjeKnl-92D7KwBVGDKP5L_gii3zEwdhkikjGT1mfWVRv4S5JwKi4BWQe7k2zecMM/s320/images.jpg" border="0" alt=""id="BLOGGER_PHOTO_ID_5529048655159724498" /></a><br />Programa de Becas para Gente Discapacitada<br /><br />Muchas empresas han iniciado acciones para dar empleo a gente limitada físicamente Eulen es una de ellas http://www.eulen.com , emplea personal en silla de ruedas en el aeropuerto apoyando logísticas de revisión de documentos, esto da una cara y ejemplo dentro y fuera del país.<br /><br />BlauConsulting se quiere sumar a ese tipo de programas pero desde un punto de vista educativo, hemos desarrollado un plan de entrenamiento orientado a habilitar a gente para que sea productiva desde su casa.<br /><br />Se trata de un programa de becas para capacitación enfocada en el uso y aplicación de herramientas de Google, Yahoo y RedesSociales para conocer sus alcances y uso comercial. El conocimiento de estas aplicaciones les permitirá accesar a una bolsa de trabajo de gran demanda actual.<br /><br />El programa será publicado en el sitio www.blauconsulting.com y los candidatos deberán mandar su postulación durante el mes de agosto, los cursos darán inicio en enero de 2011.<br /><br />Cada caso será analizado individualmente para poder asignar el lugar correspondiente y dar tiempo a que los participantes organicen sus agendas a manera de aprovechar al máximo el entrenamiento.<br /><br />Los cursos serán impartidos en el BlauConsulting Training Center en el Distrito Federal<br /><br />Si tu eres un candidato o conoces a alguien que pueda aprovechar esta oportunidad dirígelo al sitio www.blauconsulting.com y dile que dirija su comunicación a Ivan Fernandez De Lara Rousseau<br />Twitter @IvanRousseau<br /><br />Contáctanos http://www.blauconsulting.com/contacto.htmlIván Fernández De Larahttp://www.blogger.com/profile/18300080540335676431noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-2438148189742720137.post-26292272152877156362010-08-01T14:02:00.003-05:002010-08-01T14:29:30.070-05:00Nueva Imagen de Blog<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEggUahFI-901aZwgt0g4KRQO70kkJ33CnLJbzsWa8w87nT7f0_FjZS6Mcx-wHMxipCN_CxzEYF9iLiEWIiUYi72rbrsJU4uNPhepwBB6cxWL_4in56o09Rj8B0YO2rluVbfGuNz54ymEY4o/s1600/n1205220435_30143730_61593802.jpg"><img style="display:block; margin:0px auto 10px; text-align:center;cursor:pointer; cursor:hand;width: 320px; height: 290px;" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEggUahFI-901aZwgt0g4KRQO70kkJ33CnLJbzsWa8w87nT7f0_FjZS6Mcx-wHMxipCN_CxzEYF9iLiEWIiUYi72rbrsJU4uNPhepwBB6cxWL_4in56o09Rj8B0YO2rluVbfGuNz54ymEY4o/s320/n1205220435_30143730_61593802.jpg" border="0" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5500525098098835570" /></a><br /><br />Revisando las estadísticas de Google Insight for Search encontré que las búsquedas relacionadas con cursos de ventas habían incrementado y también aquellas relacionadas con Ventas Consultivas. Dada la importancia de este nuevo número de interesados pensé que era momento oportuno de un cambio en mi Blog en búsqueda de captar más de esos prospectos.<br /><br />Es importante dar a conocer el nuevo programa de Ventas Consultivas OnLine así como la apertura de mi nuevo centro de entrenamiento que estará especializado en esta disciplina así como Project Management.<br /><br />Para mi equipo y para mi es muy importante conocer el interés de nuestro público y validar la efectividad de los programas de manera tal que donaremos 8 becas para el curso Ventas Consultivas que será impartido por Ivan Fernandez De Lara Rousseau.<br /><br />Este programa de apoyo será publicado próximamente en la Revista eSemanal, en su portal www.esemanal.com.mx podrás consultar los calendarios así como otros programas disponibles.<br /><br />Para hacer más fácil el acceso a nuestra currícula educativa hemos diseñado un programa de crédito y financiamiento con lo cual, además de obtener un sistema de pago sin intereses, acumular puntos que pueden abonarse al precio de otros cursos.<br />Otra novedad es la incorporación de Efraín Barrera, conocido periodista y conductor de televisión quien ayuda a empresarios a formar una imagen personal contundente y ganadora, si quieres saber de él síguelo en Twitter @efrain_barrera<br /><br />Toda la información acerca de estos programas estarán próximamente en la nueva web de BlauConsulting quien también está renovando su imagen. www.BlauConsulting.com<br /><br />Te mando un saludo<br />Iván Fernández De Lara Rousseau<br /><br />www.VentasConsultivas.com<br />www.BlauConsulting.com <br />Twitter @IvanRousseauIván Fernández De Larahttp://www.blogger.com/profile/18300080540335676431noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2438148189742720137.post-14768117014025804932010-07-18T15:09:00.001-05:002010-07-18T15:11:57.895-05:00Mi experiencia en Twitter<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgJHkM0c77O16tQ46Voh0rZ8u7lyRu2qpzWs83g9NHTM9KgV08qYVEVsTfABe2UMkDi8w0NZKSJ7BxLUceovrIWi7FwrRS8Yv6DHrqrmEcjSB2uNsF6d9O_lZoYLll5BahCagnI30lCfwgk/s1600/Twitter-IvanRousseau.png"><img style="display:block; margin:0px auto 10px; text-align:center;cursor:pointer; cursor:hand;width: 252px; height: 80px;" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgJHkM0c77O16tQ46Voh0rZ8u7lyRu2qpzWs83g9NHTM9KgV08qYVEVsTfABe2UMkDi8w0NZKSJ7BxLUceovrIWi7FwrRS8Yv6DHrqrmEcjSB2uNsF6d9O_lZoYLll5BahCagnI30lCfwgk/s320/Twitter-IvanRousseau.png" border="0" alt=""id="BLOGGER_PHOTO_ID_5495341334875937490" /></a><br />Te sigo, me sigues, nos seguimos… todo en Twitter<br /><br />En este post les quiero compartir una experiencia que deseo extender con mis colegas y amigos; hace un tiempo abrí mi cuenta en Twitter pero para ser honestos mucho tiempo estuvo ahí abandonada, en realidad cuando lo hice no entendía a ciencia cierta qué era Twitter.<br />Meses después lo retomé y empecé a publicar todos los aspectos profesionales de mi carrera y mi empresa, gente que ni conocía entonces empezó a replicar mis Twitts, generándome así una mayor cantidad de seguidores. El hecho aquí es ¿qué voy a hacer con esos seguidores? No tendría caso desaprovechar ese canal directo y masivo de comunicación.<br />Varios de los cursos que imparto se han matriculado a través de Twitter, diariamente recibimos solicitudes de propuestas e información sobre nuestros cursos, la demanda nos hizo tramitar la recepción de tarjetas de crédito para aquellos que incluso desean financiar a meses su inversión en capacitación.<br />Mi blog también empezó a tener más entradas, la cantidad de visitas a nuestro sitio web es justo la que necesitamos y accesa un público totalmente calificado, lo cual nos permite tener mejores márgenes de utilidad.<br />Las consultas en Google relacionadas con Ivan Fernandez De Lara Rousseau también han ido incrementando, los videos en YouTube han enviado a profesionales de recursos humanos que solicitan información de programas para empresas.<br />Empíricamente fuimos incrementando herramientas digitales lo cual nos permitió diseñar estrategias de comunicación vía web, generación de prospectos, oportunidades de negocio que hoy nos permiten tener clientes más sofisticados en nuestra cartera.<br />Creo que esta experiencia puede ser replicada por ti de alguna manera, te invito a que sigamos nuestros Twitts y si no tienes una cuenta en Twitter no esperes más y ábrela!<br />Mi usuario es @IvanRousseau Cuál es el tuyo? Te espero en Twitter<br /><br />Saludos, Iván Fernández De Lara Rousseau<br />@IvanRousseauIván Fernández De Larahttp://www.blogger.com/profile/18300080540335676431noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2438148189742720137.post-17273737398577828322010-07-12T23:43:00.006-05:002010-07-13T00:37:41.906-05:00El Cierre de VentasEs inevitable hablar del cierre en un proceso de ventas, el cierre en las ventas consultivas es la consecuencia de un trabajo previo perfectamente elaborado.<br /><br />En el método de ventas consultivas se logran cierres parciales desde la primera llamada hasta el momento de solicitar la confirmación de una venta, es decir, un cierre.<br /><br />Quiero compartirles una escena que me dejó impactado en su momento, analicen este cierre.<br /><br /><object width="445" height="364"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/1e6doVDvM7U&hl=es_MX&fs=1?rel=0&border=1"><param name="allowFullScreen" value="true"><param name="allowscriptaccess" value="always"><embed src="http://www.youtube.com/v/1e6doVDvM7U&hl=es_MX&fs=1?rel=0&border=1" type="application/x-shockwave-flash" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true" width="445" height="364"></embed></object><br /><br />Saludos<br />Ivan Fernandez De Lara Rousseau<br /><br />http://www.ventasconsultivas.com<br />http://www.blauconsulting.com<br />Extracto de la película Boiler RoomIván Fernández De Larahttp://www.blogger.com/profile/18300080540335676431noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2438148189742720137.post-88133550221535370232010-06-27T22:13:00.002-05:002010-06-27T22:18:02.987-05:00Mentalidad TriunfadoraViendo a toda la gente sufrir desconsolada por la pérdida de nuestra selección mexicana volví a recordar cuando estaba desarrollando mi curso de ventas consultivas, pensé en esos momentos que no era un curso sino un cambio de actitud, un cambio para forjar una mentalidad triunfadora.<br />En cierta ocasión hice una comparación entre los grandes personajes que todos admiramos, Carlos Slim, Bill Gates, Michael Jordan, Tiger Woods y muchos más y encontré un común denominador, esa mentalidad triunfadora que a muchos mexicanos nos falta, eso fue lo que sucedió con nuestra selección mexicana, no nos ganaron, nosotros mismos perdimos.<br />Cada vez que doy mi curso de ventas consultivas trato de plasmar la necesidad de contar con una mentalidad triunfadora, de cambiar a una actitud de muchos cambios, de responsabilidad, de puntualidad, de actualización, de trabajo en equipo, de ambición, de muchos factores que no se pueden plasmar en un curso, mucha gente me escucha con admiración, muchos otros me miran pensando que soy arrogante, unos pocos, muy pocos son los que realmente toman lo poco a mucho que logro transmitirles y lo aplican, esa minoría son los que tengo identificados como gente de mentalidad triunfadora.<br />El éxito no depende de los demás, no depende de nuestra selección mexicana, depende de una mente triunfadora que no permita contaminarse con la suciedad de la falta de actitud que tienen muchos mexicanos.<br />Hablemos de pararnos y cambiar, cambiemos nuestras esperanzas hacia la selección mexicana como responsables de nuestra felicidad y éxito, cambiemos a una mentalidad triunfadora; eso es lo que trato de hacer en mi curso de ventas consultivas, si tu estás de acuerdo con ese cambio y comprometido contigo mismo puedes pedirme una beca al curso, es un proceso de selección y si en verdad eres un candidato mi curso será para ti.<br />Si quieres saber más acerca de todo este método te invito a que visites nuestro sitio corporativo: <br />http:/www.blauconsulting.com <br />y también el sitio oficial de ventas consultivas: <br />http://www.ventasconsultivas.com<br />Te manda un saludo, Ivan Fernandez De Lara RousseauIván Fernández De Larahttp://www.blogger.com/profile/18300080540335676431noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2438148189742720137.post-81908944426051581052009-09-06T11:10:00.005-05:002010-07-13T00:38:30.570-05:00Ventas Consultivas OnLine (New Release)<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhLJGZ8D_V-dvOgKZHEcZ1AvwkNxaQ3Ux_0Lwc3jDbq0aUoYrNH-bV5vq70h_Lmc8n5gBoNJTIsYvgjVigwB0MwLw3fzy9Uul28Ca3kC8X6U3wgS9BN4l5kX3fVqwr_IwmkwNuUWssoHbL-/s1600-h/vc+online.jpg"><img style="TEXT-ALIGN: center; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 320px; DISPLAY: block; HEIGHT: 200px; CURSOR: hand" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5378389917519549666" border="0" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhLJGZ8D_V-dvOgKZHEcZ1AvwkNxaQ3Ux_0Lwc3jDbq0aUoYrNH-bV5vq70h_Lmc8n5gBoNJTIsYvgjVigwB0MwLw3fzy9Uul28Ca3kC8X6U3wgS9BN4l5kX3fVqwr_IwmkwNuUWssoHbL-/s320/vc+online.jpg" /></a><br /><div><strong><span style="color:#cc0000;"></span></strong></div><br /><div><strong><span style="color:#cc0000;">¿Pensaste que no existían programas de entrenamiento en ventas a distancia?</span></strong></div><div><strong><span style="color:#cc0000;"></span></strong></div><br /><div><strong><span style="color:#000099;">Inverte 5 minutos en tu formación y lee las siguientes líneas.</span></strong></div><div></div><br /><div>A partir de septiembre estará liberado el nuevo programa de Ventas Consultivas OnLine, es un track de entrenamiento que te llevará a la obtención de un certificado como consultor comercial.</div><br /><div></div><div>Los materiales fueron desarrollados de acuerdo a las necesidades de una persona de negocios, es decir, son de fácil acceso a través de diversos medios como un DVD, computadora, IPod, Internet o PDA.</div><div></div><br /><div>También cuenta con audiolibros y e-Books que puedes consultar en todo momento, Recibes 2 manuales, uno electrónico que será tu guía día a día y uno multimedia que puedes consultar a través de internet.</div><div></div><br /><div>En el Sitio Oficial de Ventas Consultivas podrás encontrar un boletín de entrenamiento, tu suscripción te habilita para poder recibir todos los programas de entrenamiento secundarios Totalmente Gratis. </div><div></div><br /><div>Visítalo hoy <a href="http://www.ventasconsultivas.com/">http://www.ventasconsultivas.com/</a></div><div></div><br /><div>También visita el Blog Oficial de Soporte, es un recurso gratuito donde puedes postear todas tus dudas e inquietudes, recibirás una respuesta personalizada.</div><div></div><br /><div>Visítalo hoy <a href="http://ventasconsultivas.blogspot.com/">http://ventasconsultivas.blogspot.com/</a></div><br /><div></div><div>Recuerda que tus ventas, no pueden esperar.</div><div></div><div>Saludos, Ivan Fernandez De Lara Rousseau</div><br /><div></div><br /><div></div>Iván Fernández De Larahttp://www.blogger.com/profile/18300080540335676431noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2438148189742720137.post-29135370012060930192009-06-27T01:46:00.005-05:002010-07-13T00:31:54.029-05:00Vender: 1 + 1 = 5 ¿Cierto o Falso?<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj59sRSLS1hZ0TVoTCwDBmeMmqNVzSQJBywPgEx3bgP1W_2swD41Wapp3fqpcoJfMJ6pkgw4Opmhev9zVGtYAnHsBiFncwx2pIx44Xeom0GzClwVET2Sj-jtlUi_iPZD6U52Bmcv6qWA2rS/s1600-h/pic_database_2.jpg"><img style="TEXT-ALIGN: center; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 218px; DISPLAY: block; HEIGHT: 284px; CURSOR: hand" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5351900772119843218" border="0" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj59sRSLS1hZ0TVoTCwDBmeMmqNVzSQJBywPgEx3bgP1W_2swD41Wapp3fqpcoJfMJ6pkgw4Opmhev9zVGtYAnHsBiFncwx2pIx44Xeom0GzClwVET2Sj-jtlUi_iPZD6U52Bmcv6qWA2rS/s320/pic_database_2.jpg" /></a><br /><div align="justify"><strong><span style="color:#ff0000;">Seguramente has escuchado la frase "A mi no me gustan las ventas, no soy capaz de vender nada"; y es triste porque de hecho todos vendemos algo, vendemos el producto que mejor conocemos, vendemos nuestra persona.</span></strong></div><br /><div align="justify"></div><div align="justify"></div><div align="justify">Cualquier persona que haya conseguido un trabajo de alguna manera vendió la idea de ser contratado.</div><div align="justify"></div><br /><div align="justify">Hay quienes piensan que para ser un profesional de las ventas se necesita tener carisma, ser sociable, ser amigable, caerle bien a todos, tener todas las respuestas y demás calificativos. Pues <strong>no es verdad</strong>, para vender lo único que necesitas es tener un método, entenderlo y aplicarlo.</div><div align="justify"></div><br /><div align="justify">La mayor parte de la gente fracasa en las ventas por razones como las siguientes:</div><br /><div align="justify"></div><p><strong><span style="color:#3333ff;">Falta de un método efectivo<br />Poca paciencia para ver resultados<br />Esperan ingresos estratosféricos<br />Venden por vender en lugar de buscar el beneficio del cliente<br />Dicen mentiras<br />No disfrutan su actividad<br />Lo ven como una tarea tediosa<br />Tienen miedos</span></strong></p><div align="justify"></div><br /><div align="justify">Y así podríamos seguir con una lista interminable.</div><div align="justify"></div><br /><div align="justify">En mi trayectoria como vendedor y como empresario logré vender una barrera, "la envidia", el no compartir lo que consideraba mis "secretos profesionales", pero gracias a un compañero con el cual tenía una gran rivalidad pude darme cuenta que a veces 1+1=5 (o más)</div><br /><div align="justify"></div><div align="justify">Si tú tienes una moneda de $10 y otra persona tiene una moneda idéntica y las intercambian ¿con cuánto se queda cada persona?</div><br /><div align="justify"></div><div align="justify">Tu respuesta debió haber sido $10, intercambiar lo mismo es quedarse con lo mismo.</div><br /><div align="justify"></div><div align="justify">Ahora probemos el siguiente escenario:</div><br /><div align="justify"></div><div align="justify">Tu tienes 10 ideas, otra persona tiene otras 10 ideas y las intercambian, en ese caso ambos terminan con 20 ideas.</div><br /><div align="justify"></div><div align="justify">Eso mismo propongo en este artículo. He desarrollado un método efectivo para vender el cual denominé <strong>"Ventas Consultivas"</strong> y para hacerlo crecer he decidido compartirlo a cambio de retroalimentación.</div><div align="justify"></div><br /><div align="justify">Sin mayores detalles te invito a que visites este link:</div><div align="justify"></div><br /><div align="justify"><a href="http://www.vendemosventas.com/">http://www.vendemosventas.com/</a></div><br /><div align="justify"></div><div align="justify">Ahí están guardadas las 10 ideas que cambiaré por las 10 tuyas, espero nos ayudemos mutuamente.</div><br /><div align="justify"></div><br /><div align="justify">Recibe un abrazo, Ivan Fernandez De Lara Rousseau</div>Iván Fernández De Larahttp://www.blogger.com/profile/18300080540335676431noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-2438148189742720137.post-80063015205595767082009-06-07T13:08:00.008-05:002010-07-13T00:32:35.338-05:00Ventas Consultivas y Network Marketing<strong><span style="color:#cc0000;">Yo gano, tú ganas…Todos ganamos de eso se trata el Mercado de Multinivel (Network Marketing) y ¿Cómo hacerlo más efectivo?... Aplicando las Ventas Consultivas.</span></strong><br /><br /><br /><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhLQ8yPmyeHCfFOwOMZSDERHKQg3uULeprceuCTwOzpXDtXjNqeVmNYM8XWzIxRzQ6CX7mC3GmWXzcCvuCUcoIDn2Sap_jJBnVsnTMgOVwF_-WkF8pzGYKV_mXn8rSi6SIwUJ7XonFrmRPS/s1600-h/multinivel.jpg"><img style="MARGIN: 0px 0px 10px 10px; WIDTH: 274px; FLOAT: right; HEIGHT: 176px; CURSOR: hand" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5344650493289621298" border="0" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhLQ8yPmyeHCfFOwOMZSDERHKQg3uULeprceuCTwOzpXDtXjNqeVmNYM8XWzIxRzQ6CX7mC3GmWXzcCvuCUcoIDn2Sap_jJBnVsnTMgOVwF_-WkF8pzGYKV_mXn8rSi6SIwUJ7XonFrmRPS/s320/multinivel.jpg" /></a><br /><br /><br /><br />Los tiempos actuales llenos de innovaciones, de implementaciones diversas, de comunicación y comunicaciones hasta niveles antes insospechados, sin duda han traído una serie de cambios importantes en todos los sectores de nuestra vida la cultura, en la sociedad, en la política, en la economía y por supuesto, al interior de las empresas, las cuales tienen que adaptarse e implementar estrategias, no sólo para hacer frente a estos cambios, sino también para salir airosas y exitosas de los mismos; para promover y comercializar los productos y servicios que ofrecen de la mejor manera, en un mercado cada vez más competitivo.<br /><br />Algunas de estas estrategias son el <strong>mercado multinivel y las ventas consultivas</strong>.<br /><br />Para saber que es el mercado multinivel basta reflexionar un poco en el nombre. Este es un tipo de mercado que se basa en distintos y diversos niveles, en donde las ganancias se generan por la creación de redes, de ahí otra de las formas para llamar a este tipo de mercado que es la “comercialización por redes”, “comercialización por estructuras” o “venta directa multinivel”<a style="mso-footnote-id: ftn1" title="" href="http://www.blogger.com/post-create.g?blogID=2438148189742720137#_ftn1" name="_ftnref1">[1]</a>; es un sistema en el que la empresa distribuye los servicios o productos que ofrece, de manera directa al cliente, por medio de sus consultores independientes y buscando al mismo tiempo que estos clientes no sólo consuman el producto o servicio, sino que a la par lo recomienden a otras personas y estas a su vez a otras más, multiplicándose con ello las ganancias.<br /><br />Las ventajas de este tipo de mercado son varias: Al ser una venta directa no resulta tan necesario que el producto o servicio ofrecido gaste en inmensas campañas publicitarias para posicionarse en el mercado; además permite que un gran número de personas se integren a este y que la venta en el mercado multinivel sea una actividad complementaria de sus ingresos; la gran ventaja para la empresa, es que con la creación constante de redes aumenta la venta de su producto o servicio, con un menor costo.<br /><br />En México existen varios ejemplos de empresas <strong>multinivel</strong> dedicadas algunas a la nutrición, a productos de belleza o productos para el hogar, los cuales cuentan con presencia en varios lugares del mundo y una importante cantidad de años de experiencia que los respaldan y que a lo largo de estos años han desarrollado a miles de consultores independientes, que a la vez son consumidores de los productos y además “reclutadores” de nuevos consumidores de los cuales algunos de ellos se convertirán en nuevos consultores, creciendo de esta forma la red de consumo y distribución.<br /><br />Una estrategia más de ventas, son las <strong>ventas consultivas</strong>, en donde la base de las mismas es el conocimiento que debe adquirir el vendedor consultor, no sólo de la empresa a la que desea vender el servicio o producto que ofrece, sino incluso de la o las personas que serán las encargadas o responsables de la compra misma. En este tipo de ventas no se es un simple vendedor, sino un asesor, un profesional que provee un consejo experto. ¿De dónde parte este consejo experto? Principalmente del conocimiento profundo de sus productos, de la situación, de los actores involucrados, de las necesidades y de las posibilidades.<br /><br /><br />Las <strong>ventas consultivas</strong>, deben ser una asociación que beneficie a ambas partes y que por su naturaleza sea de largo plazo y de confianza mutua entre el cliente y el consultor.<br /><br />Dentro de las empresas de <strong>multinivel</strong>, generalmente existen varios y diferente productos que cubrirán necesidades específicas, el Consultor ya con el conocimiento de los requerimientos de su cliente, le recomendará aquel producto que sea más adecuado. Aquí no se trata sólo de vender, si no de vender justo lo que llenará de satisfacción al cliente para poder entablar una relación duradera y a la larga esta satisfacción podrá llevarlo a integrarse a la empresa como consultor y ahora ganarán tanto el nuevo consultor como el consultor que lo atendía, de eso trata el <strong>multinivel</strong><br /><br />Así conocimiento, confianza, comunicación, relación a largo plazo y satisfacción de necesidades, son las características básicas y necesarias de las <strong>ventas consultivas</strong>.<br />Si deseas saber más acerca de <strong>Ventas Consultivas</strong> visítanos en <a href="http://www.blauconsulting.com/habilidades-comerciales.html">http://www.blauconsulting.com/habilidades-comerciales.html</a><br /><br />Colaboró:<br />Laura González Zárate<br />Consultor BlauConsulting<br />Supervisó:<br />Ivan Fernandez De Lara Rousseau<br /><br /><a style="mso-footnote-id: ftn1" title="" href="http://www.blogger.com/post-create.g?blogID=2438148189742720137#_ftnref1" name="_ftn1">[1]</a> Información recuperada el 16 de abril de 2009, de la página web: <a href="http://www.wfdsa.org/legal_reg/index.cfm?fa=sp_ppaper3">http://www.wfdsa.org/legal_reg/index.cfm?fa=sp_ppaper3</a>Iván Fernández De Larahttp://www.blogger.com/profile/18300080540335676431noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2438148189742720137.post-63092257488587298342009-05-29T00:34:00.004-05:002010-07-13T00:33:09.444-05:00La Venta de Intangibles<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgNLzxvz1AUnpWGcTDlJwtMLKmSMVLNoSTjVq1HmpMw0TxuT2cifNV6ap53Baz4ebHZx_gtxsuAjUtRkLXk1FDTZNH8xB-eHQX3Wiv7zxJuEm3ftMSYepzF_x_YZInef9YjS-PkoWuv_1f5/s1600-h/Chess.png"><img style="TEXT-ALIGN: center; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 320px; DISPLAY: block; HEIGHT: 242px; CURSOR: hand" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5341117307188251362" border="0" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgNLzxvz1AUnpWGcTDlJwtMLKmSMVLNoSTjVq1HmpMw0TxuT2cifNV6ap53Baz4ebHZx_gtxsuAjUtRkLXk1FDTZNH8xB-eHQX3Wiv7zxJuEm3ftMSYepzF_x_YZInef9YjS-PkoWuv_1f5/s320/Chess.png" /></a><br /><div align="justify"><strong><span style="color:#ff0000;">Puedes estar convencido de que tu producto es el mejor. Sabes que ahorrará mucho tiempo y dinero a tus clientes. Pero tienes un problema y es grave: tu producto es intangible.</span></strong><br /><br />Las manzanas se pueden ver, tocar y probar. Los zapatos pueden ser inspeccionados. La ropa puede ser revisada en cada costura. Pero en el mundo moderno existen productos intangibles, como son los seguros, los productos bancarios, la capacitación, la publicidad, la consultoría, los servicios, el software, cuya eficacia no puede ser comprobada tan fácilmente, de allí que uno puede preguntarse: ¿Se pueden vender productos intangibles en tiempos de crisis?<br /><br />Existe una gran competencia para los productos intangibles, tomemos como ejemplo la venta de software, existe una gran cantidad de programas que pueden tener características similares a precios bajos, debido a las presiones económicas que existen hoy en día.<br /><br />Sin embargo, el reto siempre será mantener las ventas altas y para ello se requiere un gran compromiso de parte del vendedor; entre las estrategias que se pueden mencionar para promover este tipo de productos están las inserciones en revistas especializadas, envío de publicidad a bases de datos segmentadas y entregas de catálogos a objetivos personalizados.<br />Pero para lograr resultados, es necesario aumentar el “VALOR” de la oferta, es decir, obtener algo extra dentro del producto, como asesorías gratuitas para el uso del producto, mejor soporte técnico y, en suma, mejor servicio al cliente.<br />Como siempre, la creatividad del vendedor es el límite, pero la idea es convertir en algo “tangible” la oferta de lo que se obtendrá al obtener el producto intangible.<br />El vendedor de productos intangibles debe tener un pleno dominio del producto que ofrece, puesto que como no puede mostrarle la suavidad de una tela, el sabor de un alimento o la nitidez de una pantalla, es necesario profundizar en las características y beneficios del producto en comparación con la competencia.<br /><br />Cabe señalar que, en el caso de la venta de productos intangibles, no está de más estudiar al cliente de manera previa, porque así se pueden destacar las ventajas que tendría “para ese cliente en particular” un software específico. Finalmente, la idea de la venta de productos intangibles es ofrecer una satisfacción, es decir, un beneficio extra.<br /><br />Usemos como ejemplo una empresa dedicada a la venta de electrodomésticos que planea adquirir un sistema de base de datos que le permita a la empresa tener un mayor control de la cadena de distribución de su compañía.<br /><br />Debido a que la mercancía de esta empresa es de importación y el volumen de los productos aumentó en fechas recientes, el dueño de la empresa desea tener un sistema de base de datos mejor.<br /><br />Una empresa dedicada a la venta de Bases de Datos “Merlín”, estudia el caso particular de esta compañía y verifica que para este cliente en particular, lo ideal es una base de datos que tenga “candados” es decir, que tenga protecciones de seguridad para que no puedan existir alteraciones en la entrada y salida de la mercancía.<br /><br />El conocimiento del cliente permite que el vendedor de la Base de Datos “Merlín”, ponga énfasis en la seguridad del software, que es una de las preocupaciones principales del cliente.<br />Debido a que, además de ofrecerle Seguridad al cliente, el vendedor se ofrece a capacitar a un grupo de confianza de la organización, es más posible que la relación de lealtad entre la dueña de la empresa y el vendedor de software pueda solidificarse y propiciar futuras compras.<br />Sin embargo, los retos para los productos intangibles se incrementan en épocas de decrecimiento económico, por lo que se vuelve necesario realizar planes específicos para cada caso de venta de intangibles.<br />En estos casos, la capacitación del personal que ofrecerá los productos, es la clave para evitar las caídas estrepitosas en los números de ventas de este tipo de productos.<br />Hay muchos retos en el terreno de la venta de intangibles, sobre todo porque las empresas siempre recortan el presupuesto destinado a productos que no pueden verse, sin embargo, al hacer énfasis en los beneficios que tendrá el producto para esa compañía, es posible sortear las dificultades relacionadas con estas ventas.<br /><br />Si deseas saber más acerca de entrenamiento comercial enfocado a la venta de intangibles, visítanos en <a href="http://www.blauconsulting.com/cursos/curso-ventas-consultivas.html">http://www.blauconsulting.com/cursos/curso-ventas-consultivas.html</a><br /></div><br /><div align="justify">Colaboró: Mayra Daniel Arganis<br />Consultor BlauConsulting </div><div align="justify">Supervisó: Ivan Fernandez De Lara Rousseau</div>Iván Fernández De Larahttp://www.blogger.com/profile/18300080540335676431noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2438148189742720137.post-25703543965183678982009-05-22T09:10:00.004-05:002009-05-22T18:58:38.756-05:00Ventas Consultivas y las AFORES<strong><span style="color:#ff0000;"></span></strong><p align="center"><iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.blogger.com/video.g?token=AD6v5dxrAt_XrQuJkDh3dkJgRBOW-MZqxc72e_YPedIF9fptmXteKCQ0XVFcohI4il4IB4XY5SwFAoNR9Kj8H7KPRg' class='b-hbp-video b-uploaded' frameborder='0'></iframe></p><div align="justify"><strong><span style="color:#ff0000;">No todas las ventas son iguales, ni todos los productos requieren la misma estrategia para venderlos. Hay veces en que la mejor manera de propiciar una compra es tomarse el tiempo de estudiar lo que requiere el cliente y diseñar una solución apropiada. No venderemos lo que nosotros queremos, sino lo que realmente el cliente necesita.<br /></span></strong><br />A este tipo de venta, se le llama: <strong>Venta Consultiva</strong> y es un concepto que permite que el cliente esté satisfecho, porque sabe que el vendedor se ha tomado el tiempo necesario para estudiar sus necesidades. Esta propuesta de ventas forma parte de una nueva concepción de negocios.<br /><br />Es necesario mencionar que podemos distinguir con claridad 2 tipos de ventas:<br /><br />1. La transaccional, que se caracteriza por ser masiva, como las ventas en un supermercado.<br /><br />2. La relacional, que implica un mayor grado de interacción entre el vendedor y comprador, como en el caso de las ventas de automóviles, donde un comprador tiene en mente un producto en específico y puede ir en busca de un consejo con el vendedor.<br /><br />Sin embargo, para acercarnos un poco más al tema de las <strong>Ventas Consultivas</strong>, usaremos un ejemplo que puede ser de interés para todos: las <strong>AFORES.</strong><br /><br />Debido a que a partir de 1997 el gobierno de México liberó al Instituto Mexicano del Seguro Social, IMSS, de la responsabilidad de administrar las pensiones de los trabajadores, las diversas instituciones bancarias crearon los sistemas de Administración de Fondos para el Retiro, mejor conocidas como AFORES, por sus siglas.<br /><br />Una AFORE es una cuenta que administra el dinero de las pensiones de los trabajadores y en ella se deposita tanto la aportación del trabajador, como la parte que aporta la empresa y el Estado, este fondo suele ser utilizado para realizar inversiones de bajo riesgo antes de entregarle el capital acumulado al ahorrador.<br /><br />Cada AFORE ofrece distintos rendimientos y cobran diferentes cuotas, de acuerdo a los servicios que brindan, por lo que para los trabajadores es importante informarse de las ventajas y desventajas que tiene cada cuenta. Es importante recordar nuevamente que el tema de una persona dedicada a las ventas consultivas es: “venderle al cliente lo que necesita, no lo que yo quiero”.<br /><br />En el caso particular de las AFORES, las relaciones a largo plazo son muy importantes, debido a que se trata de inversiones que reflejarán sus rendimientos al cabo de décadas y la lealtad de los asalariados adscritos a estas cuentas es un activo muy valioso para las instituciones financieras.<br /><br />De allí que, al enfocar de manera distinta la oferta de las AFORES el Consultor puede crear una relación de mayor cercanía con el cliente y buscar una AFORE que realmente le convenga a cada trabajador.<br /><br />Sin embargo, realmente se necesita un nuevo enfoque de parte de las empresas para concebir a los clientes como personas con necesidades particulares y cambiar el concepto de vendedor por el de consultor.<br /><br />Si deseas conocer más acerca de Ventas Consultivas visítanos en:<br />www.ventasconsultivas.com<br /><br />Colaboró: Mayra Daniel Arganis<br />Consultor BlauConsulting<br /><br /><br /></div>Iván Fernández De Larahttp://www.blogger.com/profile/18300080540335676431noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-2438148189742720137.post-18061070878486270292009-05-17T10:37:00.006-05:002010-07-13T00:33:50.607-05:00Curso Ventas Consultivas en iPod<p align="center"><iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.blogger.com/video.g?token=AD6v5dzcHjbdMY9xDBkKHJnmq3MlXT0XcDNbDx4rT17cipLmPDy7nTJXF2HwXI_UGnYJa9FgwmIIWNs-mecIc7PnaQ' class='b-hbp-video b-uploaded' frameborder='0'></iframe></p><p><strong>¿Qué harías para incrementar tus ventas?</strong><br /><br />Yo pensaría en varias cosas, ¿las revisamos?<br /><br />1. Capacitarme<br />2. Invertir en tecnología<br />3. Contratar tecnología<br />4. Buscar buenos libros de ventas<br />5. Relacionarme con expertos<br />6. Asistir a eventos relacionados<br /><br />Estas y muchas más opciones me vienen a la cabeza, sin embargo de alguna manera TODAS representan una inversión, que si bien es recuperable puede ser que no la tengas al alcance o quizás que no sean lo que buscas.<br /><br /><strong><span style="color:#000099;">Yo hoy te puedo ayudar con una opción, la primera y SIN COSTO ALGUNO<br /></span></strong><br />Explora hoy esa posibilidad!<br /><br /><a href="http://www.vendemosventas.com/">http://www.vendemosventas.com/</a> </p><p>Recibe un saludo, Ivan Fernandez De Lara Rousseau</p>Iván Fernández De Larahttp://www.blogger.com/profile/18300080540335676431noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2438148189742720137.post-65995077220290076392009-05-14T21:25:00.009-05:002010-07-13T00:34:27.720-05:00¿Sabes porqué no vendes? Yo sí<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjnFZjgTRamxfiRJA_THLZgvpVhGC6NMkRwxWTubWCERc2hzG0ojp7h262wCcVccZRvxi1tMtnrtDrhWRohHhm0Lg6uN3ydAeqRgvn6dnvSO12P-EYfP_dZpvllSFkMgtjhYaOpkCvz-V4Z/s1600-h/curso-de-ventas.jpg"><img style="MARGIN: 0px 10px 10px 0px; WIDTH: 127px; FLOAT: left; HEIGHT: 181px; CURSOR: hand" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5335879680143676610" border="0" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjnFZjgTRamxfiRJA_THLZgvpVhGC6NMkRwxWTubWCERc2hzG0ojp7h262wCcVccZRvxi1tMtnrtDrhWRohHhm0Lg6uN3ydAeqRgvn6dnvSO12P-EYfP_dZpvllSFkMgtjhYaOpkCvz-V4Z/s320/curso-de-ventas.jpg" /></a><br /><div><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEho7nzb1cSV8RD8SY2GltOKBdq3ajf25ZvI_8WaXHhyphenhyphenHfYzU2pPw5oNLRgS3a7RogLr5LQKPyziB0aUmJwo35CFjPr-3A44LxkwrUNwS9mzXiDS3CobqxulSBKfF_Lm2XTBRcmhUwS7_ByX/s1600-h/curso-de-ventas.jpg"></a><br /><div align="left">Sin echarle la culpa a la situación, a la crisis, a una gran cantidad de posibles excusas yo conozco una muy válida razón por la cual tú y mucha gente más no vende, es sencillo, déjame explicarte.<br /><br />Vender para muchos es una actividad de intercambiar un producto o servicio por una remuneración; en el estricto sentido de la palabra lo es, en su concepto más básico.<br /><br />En la actualidad debemos pensar que es algo más complejo, es una serie de actividades que se ordenan para alcanzar un fin comercial, <strong><span style="color:#ff0000;">entonces podemos decir que es un método.</span></strong><br /><br />En sesiones de trabajo que hemos grabado en video, (<a href="http://www.blauconsulting.com/programas-in-company.html">http://www.blauconsulting.com/programas-in-company.html</a>) nos hemos dado cuenta que TODOS vendemos de alguna manera y seguimos pasos que nos llevan a alcanzar logros, sin embargo esos pasos carecen de un orden porque son métodos individuales y empíricos.<br />Quizás para este párrafo pensarás… “y ahora, ¿qué me querrá vender Iván Fernández De Lara? Y la respuesta es: Sí, te quiero vender ventas, sí, ventas.</div><div align="left"><br />El ordenar los pasos que sigues hasta ahora seguramente te permitirá incrementar tus ingresos económicos, y el costo será cero, nada…!!!</div><br /><div align="left">Te invito a que revises a través de un curso en línea lo que estás haciendo bien y lo que puedes mejorar, si después de esa revisión deseas consultarme o incluso, contactarte con otros apasionados de las ventas con gusto lo haré, pero con una sola condición:</div><div align="left"><br /><strong><span style="font-size:130%;color:#000099;">Hazlo ya!</span></strong></div><div align="left"><br />Tu participación me ayuda a mejorar y a ti te permitirá comprender ese porqué que tantas veces te has formulado.</div><br /><div align="left">Hoy tu puedes empezar este cambio de una manera sencilla, dando click en el siguiente vínculo.</div><br /><div align="left"><a href="http://www.blauconsulting.com/ventas-consultivas.html">http://www.blauconsulting.com/ventas-consultivas.html</a></div><br /><div align="left">No hay más pretextos, la pelota está en tu cancha, suerte y muy buenas ventas.</div><div align="left"> </div><div align="left">Recibe un abrazo, Ivan Fernandez De Lara Rousseau</div><div align="left"></div></div>Iván Fernández De Larahttp://www.blogger.com/profile/18300080540335676431noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2438148189742720137.post-22573823410577897722009-05-03T11:24:00.003-05:002010-07-13T00:35:02.965-05:00La Influenza en los Negocios<strong>Con las actuales medidas de sanidad emitidas por el gobierno mexicano se está controlando todo lo relacionado a la salud de la población, sin embargo dichas medidas, tales como: </strong><br /><strong><br /></strong>Cierre de restaurantes<br />Cierre de cines<br />Celebración de eventos deportivos a puerta cerrada<br />Cancelación de conciertos, etc…<br /><br />Han mermado notablemente la ya tan golpeada economía. Sin embargo debemos recordar que históricamente después de una caída económica viene una recuperación de las finanzas, es así, un ciclo económico que se ha repetido a lo largo de la humanidad.<br /><br /><strong><span style="color:#ff0000;">¿Qué podemos hacer al respecto?</span></strong><br /><br />Sin ser estadista, economista o político es obvio que la preparación para dicha recuperación es una oportunidad para todos, es el momento de mercados emergentes, de nuevas situaciones comerciales.<br />Por tal motivo te presento una lista de acciones que puedes tomar en cuenta en beneficio propio y de tus negocios:<br /><br /><span style="color:#000099;">1. Conservar al personal que ha demostrado mayor compromiso, motivarlo y hacerlo sentir seguro<br />2. Ser conservador en cuanto a gastos e inversiones sin dejar estas actividades de lado<br />3. Ser más profesional, formal y responsable con tus compromisos económicos<br />4. Mantener tu contabilidad lo más sana posible<br />5. No dejarte llevar por comentarios, chismes o especulaciones<br />6. Continuar con tus estrategias y planes, los cambios generan incertidumbre<br />7. Focalizarte en el servicio y la calidad<br />8. Generar alianzas estatégicas<br />9. Hacer mejor uso de la tecnología e infraestructura<br />10. Recicla el papel<br />11. No imprimas si no es necesario<br />12. No pidas préstamos si puedes operar con tus recursos<br />13. Modera gastos de representación y viáticos<br />14. Evalúa tus proveedores<br />15. Capacítate!<br /></span><br />Estos consejos no son una novedad, son una serie de mejores prácticas implementadas por empresas exitosas de primer nivel que han logrado sortear malos momentos y han aprendido a aprovechar las bondades de oportunidades generadas por situaciones como las que estamos pasando.<br /><br />Si deseas información detallada acerca de cómo puedes mejorar tus procesos comerciales visita esta página, encontrarás información de gran valor económico.<br /><br /><a href="http://www.blauconsulting.com/">http://www.blauconsulting.com/</a><br /><br />Recibe un saludo, Ivan Fernandez De Lara RousseauIván Fernández De Larahttp://www.blogger.com/profile/18300080540335676431noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2438148189742720137.post-91673403809442937522009-03-09T20:24:00.006-06:002010-07-13T00:35:58.832-05:00Certificación Ventas Consultivas OnLine<span style="font-family:verdana;">El Programa de <strong>Certificación en Ventas Consultivas</strong>, (Sales Consultant Certification Program) ha lanzado el plan de Becas en Línea con un cupo limitado de participantes.</span><br /><span style="font-family:verdana;"></span><br /><span style="font-family:verdana;">Los participantes que certifiquen el programa recibirán una serie de beneficios descritos en el <strong>Sitio Oficial </strong></span><a href="http://www.vendemosventas.com/"><span style="font-family:verdana;">www.vendemosventas.com</span></a><br /><span style="font-family:verdana;"></span><br /><span style="font-family:verdana;">Es momento para aprovechar esta oportunidad, la certificación te dará un <strong>valor curricular</strong> muy alto en el mercado.</span><br /><span style="font-family:verdana;"></span><br /><span style="font-family:verdana;">Si tienes dudas visita el website oficial, </span><a href="http://www.vendemosventas.com/"><span style="font-family:verdana;">www.vendemosventas.com</span></a><span style="font-family:verdana;"> ahí encontrarás todos los detalles o contáctamente a través de un post.</span><br /><span style="font-family:verdana;"></span><br /><span style="font-family:verdana;">Exitos te desea todo el Equipo de <strong>BlauConsulting</strong></span><br /><strong><span style="font-family:Verdana;"></span></strong><br /><span style="font-family:Verdana;font-size:85%;">Saludos, Ivan Fernandez De Lara Rousseau</span>Iván Fernández De Larahttp://www.blogger.com/profile/18300080540335676431noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-2438148189742720137.post-80712762136621731242009-02-28T01:58:00.019-06:002010-07-13T00:36:47.199-05:00Certificación Ventas Consultivas OnLine<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiDPIlHniesZUusANmpVB-NXyofv-YnaOxSE6b0r4NbFUIY_wfqKLI8O6Tsp2QXq_qBOquPZa_a1GE9oViZu5IvVaM0ecGe_HMNQ8mVqgIIVIQXGvsPmopIh2YMI6i2vatvEwvP3gQwtpNy/s1600-h/CD2Gadgets.jpg"><img style="TEXT-ALIGN: center; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 320px; DISPLAY: block; HEIGHT: 240px; CURSOR: hand" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5307765951288366930" border="0" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiDPIlHniesZUusANmpVB-NXyofv-YnaOxSE6b0r4NbFUIY_wfqKLI8O6Tsp2QXq_qBOquPZa_a1GE9oViZu5IvVaM0ecGe_HMNQ8mVqgIIVIQXGvsPmopIh2YMI6i2vatvEwvP3gQwtpNy/s320/CD2Gadgets.jpg" /></a><br /><div><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiughR3xBavFbB1yxk1P-hZOtHWbzxypTyeJMcY3GGwgaifX9G3neqT-smtmZDFYSvg43GCHoiR72y8ugXnQ3VFmvJ0CbJTbByhpfG8hGJK4HiLafrnW9hJ4ItPyKf5ziRna72SfD5uYjsf/s1600-h/CD2Gadgets.jpg"></a><br /></div><br /><div><br /><div><span style="font-family:verdana;font-size:180%;"><strong><span style="font-size:130%;">OnLine <span style="color:#336666;">Sales Consultant</span></span> <span style="font-size:130%;">Certification Program</span></strong></span><br /><span style="color:#336666;"></span><br /><span style="color:#336666;">Certifícate como Consultor Comercial y obtén tu número de <strong>ID</strong></span><br /><br /></div><div align="justify">La <strong>Certificación Comercial</strong> como Consultor Comercial <strong><span style="color:#336666;">(Certified Sales Consultant),</span></strong> basado en la metodología de <strong>Ventas Consultivas</strong>, es un programa de desarrollo para profesionales interesados en mejorar sus estrategias comerciales.</div><div><br /></div><div align="justify"></div><div align="justify"></div><div><br /></div><div align="justify">Hemos conformado una ruta educativa que te permitirá a través de un acceso en línea, obtener una Certificación avalada por la Secretaría del Trabajo y Previsión Social de la República Mexicana, como <strong>Consultor Comercial Certificado <span style="color:#336666;">(Certified Sales Consultant)</span></strong></div><div><br /></div><div align="justify"><strong><span style="color:#336666;"></span></strong></div><div align="justify"><strong></strong></div><div align="justify"></div><div align="justify"><strong></strong></div><div align="justify"><strong></strong></div><div><br /></div><div align="justify"><strong>El proceso de inscripción es el siguiente:</strong></div><div><br /></div><div align="justify">1. Ingresar a <a href="http://www.vendemosventas.com/">http://www.vendemosventas.com/</a> y completa el proceso de aprobación</div><div align="justify">2. Recibir material de entrenamiento</div><div align="justify">3. Recibir accesos al contenido y exámenes</div><div align="justify">4. Instrucciones para el soporte en línea</div><div align="justify">5. Calendarización de fechas de exámenes</div><div align="justify">6. Fecha límite 30 de Abril de 2009</div><div><br /></div><div align="justify"></div><div align="justify"></div><div align="justify"></div><div align="justify"><strong><span style="color:#ff0000;"></span></strong></div><div><br /></div><div align="center"><strong><span style="color:#ff0000;">Cupo Limitado</span></strong></div><div align="justify"><strong><span style="color:#ff0000;"></span></strong></div><div align="justify"></div><div align="justify"><strong></strong></div><div align="justify"><strong></strong></div><div align="justify"><strong></strong></div><div align="justify"><strong>Beneficios:</strong></div><ul><li><div align="justify">Recibir una certificación con validez oficial</div></li><li><div align="justify">Administración del tiempo de estudio</div></li><li><div align="justify">Aplicación inmediata del conocimiento</div></li><li><div align="justify">Soporte en línea durante 3 meses posteriores al curso</div></li><li><div align="justify">Planes de Becas a otros programas</div></li></ul><div align="justify"></div><div align="justify"><strong>Requisitos:</strong></div><div><br /></div><ul><li><div align="justify">Enviar solicitud</div></li><li><div align="justify">Enviar fotografía</div></li><li><div align="justify">Enviar CV</div></li></ul><p align="justify"><strong>Metodología:</strong></p><p align="justify">Todo tu estudio en línea se acompaña de contenido multimedia, VideoCursos, AudioLibros, e-Book, Exámenes en línea. </p><p align="justify"></p><div align="justify"></div><div><br /></div><div align="justify">Todos los alumnos certificados serán publicados en el directorio del <strong><span style="color:#336666;">Sales Consultant Certification Program</span></strong></div><div><br /></div><div align="justify"><strong><span style="color:#336666;"></span></strong></div><div align="justify"></div><div align="justify"><strong><span style="font-size:130%;color:#ff0000;">Nota muy importante!</span></strong></div><div><br /></div><div align="justify">Recomendamos reservar con tiempo para evitar la pérdida del lugar.</div><div align="justify"></div><div align="justify"><strong></strong></div><div><br /><br /></div><div align="justify"><strong>Entregables:</strong></div><div><br /></div><ul><li><div align="justify">Todos los participantes al aprobar el curso reciben:</div></li><li><div align="justify">Acceso al directorio de alumnos certificados</div></li><li><div align="justify">ID de certificación</div></li><li><div align="justify">Certificado oficial</div></li><li><div align="justify">Carta de aprobación del programa</div></li></ul><div><strong><span style="color:#336666;">BlauConsulting y todo su team te desean Exito!</span></strong></div><div><br /><span style="font-size:130%;color:#ff6600;"><strong>Deseo inscribirme</strong></span> <a href="http://www.vendemosventas.com/">http://www.vendemosventas.com/</a></div><div> </div><div>Saludos, Ivan Fernandez De Lara Rousseau<br /></div><div align="justify"></div></div>Iván Fernández De Larahttp://www.blogger.com/profile/18300080540335676431noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2438148189742720137.post-40528299926579133602009-02-28T01:48:00.003-06:002009-02-28T01:54:24.627-06:00¿Qué es Seguimiento?<strong>Seguimiento:</strong><br /><div align="justify"><br /><span style="color:#ff0000;">Es supervisar que toda la solución diseñada haya cumplido satisfactoriamente con los estándares de la propuesta, es también asegurarnos de la satisfacción del cliente.</span> </div><div align="justify"></div><div align="justify">La fase de seguimiento compone el proceso de integración de la memoria técnica de cada proyecto, el historial de experiencias es fundamental para acompañar el crecimiento del cliente y ver esto como un área de oportunidad.</div><div align="justify"></div><div align="justify">En esta fase es posible ir integrando nuevos jugadores de la cuenta a nuestro directorio de contactos y con esto expandir posibilidades fundamentadas en buenas experiencias anteriores.</div><div align="justify"></div><div align="justify">Para quienes venden soluciones que involucren personal técnico en el proceso representa un vínculo muy estrecho entre quienes hacen posible tecnológicamente que las cosas suceden y aquellos que logran captar la atención de un cliente y comprar una idea, un intangible, una promesa de mejora.</div>Iván Fernández De Larahttp://www.blogger.com/profile/18300080540335676431noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-2438148189742720137.post-57185864365938235172009-02-28T01:41:00.002-06:002009-02-28T01:47:54.820-06:00¿Qué es Implementar?<strong>Implementar:</strong><br /><br /><span style="font-family:verdana;color:#ff0000;">Es hacer realidad lo que hemos venido desarrollando con el cliente, es hacer que las cosas sucedan, es también estar listos para el manejo de contingencias que pudiesen presentarse.</span><br /><br />Una de las grandes virtudes de la venta consultiva es concientizar al consultor que su labor no culmina hasta lograr el éxito ofrecido al cliente.<br /><br />Durante el proceso de implementación es cuando se establece la verdadera convivencia entre el cliente y el proveedor, de ahí nacen las relaciones duraderas y cíclicas así como el desarrollo de nuevos negocios.<br /><br />Esta fase nos permite exhibir nuestros talentos y capacidades a toda la organización de nuestro cliente, por ende nuestro éxito será más visible; de ahí surge la necesidad de mantenerse al tanto de todo el proceso, solucionar contingencias, atender imprevistos, buscar mejoras y ahorros, entregar en tiempo y forma además de muchas más que podríamos citar.<br /><br />El consultor comercial es muy diferente al simple vendedor, ¿la razón? muy sencillo, el Consultor Comercial genera negocios, el Vendedor solo levanta pedidos.Iván Fernández De Larahttp://www.blogger.com/profile/18300080540335676431noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2438148189742720137.post-11604847170801421252009-02-14T17:38:00.003-06:002009-02-14T17:54:51.705-06:00¿Qué es Recomendar?<strong>Recomendar:</strong><br /><br /><span style="color:#ff0000;">Es conjuntar las soluciones al problema del cliente, demostrar los beneficios y la forma en que estos ayudarán a su negocio, todo esto plasmado en una propuesta de negocios formal que le indiquen el valor de su inversión, la logística de implementación así como los pasos a seguir.<br /></span><br />Una vez que hemos pasado por la fase de Análisis es momento de tomar toda esa "material prima" y convertirla en una propuesta de negocios ganadora.<br /><br />Para lograr esto es necesario saber interpretar la información para convertirla en argumentos contundentes que le den al cliente:<br /><br />- Confianza en tu profesionalismo<br />- Confianza en tu empresa<br />- Argumentos para toma de decisiones<br />- Encontrar valores únicos<br />- Entender la magnitud del negocio<br /><br />Cuando armamos propuestas contundentes debemos optar por una actitud deductiva, es obvio que siempre aceptarán nuestra información en el formato presentado, generalmente se inicia una sesión de consultas, negociación e inquietudes; sabiendo esto es importante adelantarse a las posibles objeciones preparando argumentos bien fundamentados que conviertan las objeciones en señales de cierre.<br /><br />En el armado de Recomendaciones se debe considerar lo siguiente:<br /><br />- Revisar las necesidades de la empresa<br />- Describe la solución<br />- Pon énfasis en beneficios específicos<br />- Se concreto y contundente<br />- Cubre todos los puntos de interés<br />- Utilice un formato predeterminado<br />- Prepare información de apoyo<br />- Sustente todos sus argumentos<br /><br />Al llegar a este punto ya has construido la mayor parte de tu cierre y decimos construyendo porque el Método de Ventas Consultivas busca siempre que el Cierre sea una consecuencia y no un evento separado. Si recordamos el inicio de una venta para este momento ya habrás recopilado varios cierres, revisémoslos:<br /><br />- Concertación de cita<br />- Mensajes de voz<br />- Devoluciones de llamadas<br />- Reuniones en persona<br />- Solicitud de información<br />- Solicitude formal de propuesta<br />- Presentación corporativa, etc...<br /><br />Estos pequeños cierres son generalmente desestimados por los vendedores, mas no por los consultores que saben que una venta profesional no es un evento separado sino la suma de logros independientes.<br /><br />En nuestra página especializada podrás descargar un Manual Electrónico (e-Book) con esta metodología, totalmente gratis, úsalo! te ayudará en la adopción de este proceso. Conoce más acerca de la metodología de Ventas Consultivas descargando el manual gratuito en esta página:<a href="http://www.blauconsulting.com/ventas-consultivas.html">http://www.blauconsulting.com/ventas-consultivas.html</a>Iván Fernández De Larahttp://www.blogger.com/profile/18300080540335676431noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2438148189742720137.post-20512206617477438472009-02-02T00:35:00.005-06:002009-02-02T10:42:23.365-06:00¿Qué es Análisis?<strong>Analizar:</strong><br /><span style="color:#ff0000;">Es la obtención de información concreta y real de las necesidades que tiene un prospecto, establece las bases para desarrollar una propuesta formal de negocios.</span><br /><br />En este método es muy importante tomar en cuenta que la recopilación, además de ser un cierre parcial es al mismo tiempo la generación de material prima para la elaboración de propuestas contundentes, enfocadas a solucionar los problemas del cliente.<br /><br />Existen diversas herramientas para un análisis de calidad:<br /> - Preguntas abiertas y cerradas<br /> - Confirmación de la información<br /> - Método BC3000<br /> - Conocimiento del proceso de compras<br /><br />Cuando estamos frente a un prospecto a veces tenemos miedo de preguntar o agobiar al cliente, sin embargo en una práctica profesional es algo agradecido por la mayoría de la gente, todo está en la forma.<br /><br />Recordemos que al cliente no le importa saber cuan grandiosos somos y los logros en otros negocios, estamos ahí para saber de él y sus dolores son más importantes que cualquier referencia.<br /><br />Es válido mostrar ejemplos pero es muy benéfico que el cliente entienda con nuestra actitud que estamos ahí para ayudarle.<br /><br />En nuestra página especializada podrás descargar un Manual Electrónico (e-Book) con esta metodología, totalmente gratis, úsalo! te ayudará en la adopción de este proceso.<br /><br />Conoce más acerca de la metodología de Ventas Consultivas descargando el manual gratuito en esta página:<a href="http://www.blauconsulting.com/ventas-consultivas.html">http://www.blauconsulting.com/ventas-consultivas.html</a>Iván Fernández De Larahttp://www.blogger.com/profile/18300080540335676431noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-2438148189742720137.post-41163783259161442972009-01-26T02:05:00.003-06:002009-02-14T18:00:30.178-06:00¿Qué es Contacto Inicial?<strong>Contacto Inicial:</strong><br /><span style="color:#ff0000;"><strong>Es comenzar una relación de negocios e interesar al prospecto en nuestros productos/servicios.</strong></span><br /><br />Una vez que has elegido a quien vas a vender tus productos o servicios es recomendable que cuentes con herramientas efectivas para concertar reuniones productivas, reuniones de calidad.<br />Si recordamos que el cierre es la consecuencia de cierres parciales además de una excelente labor profesional no podemos pasar por alto este punto.<br /><br />Para obtener citas de calidad es importante contar con un speach de llamada así como uno para dejar mensajes de voz.<br />Puedes descargar un ejemplo en la siguiente dirección:<br /><a href="http://www.blauconsulting.com/ventas-consultivas.html">http://www.blauconsulting.com/ventas-consultivas.html</a><br /><br />Generar reuniones de alto impacto permite:<br />1. Crear una primera buena impresión<br />2. Obtener la credibilidad del cliente<br />3. Dejar clara la intención de hacer negocios<br />4. Eliminar pérdidas de tiempo con clientes no calificados<br />5. Iniciar un proceso comercial<br /><br />La mayor parte de los vendedores fracasan o desertan en este punto, pues asisten a reuniones poco productivas y ven cerradas las puertas de entrada a un nuevo cliente, por ende el proceso se torna tedioso y poco divertido.<br /><br />Conoce más acerca de la metodología de Ventas Consultivas descargando el manual gratuito en esta página:<br /><a href="http://www.blauconsulting.com/ventas-consultivas.html">http://www.blauconsulting.com/ventas-consultivas.html</a>Iván Fernández De Larahttp://www.blogger.com/profile/18300080540335676431noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-2438148189742720137.post-6696853674713107972009-01-20T23:42:00.005-06:002009-02-14T17:59:01.001-06:00¿Qué es Prospectación?<strong>Prospectar:</strong><br /><strong><span style="color:#ff0000;">Es buscar la forma de obtener datos nuevos y relevantes relacionados<br />con clientes potenciales. Al prospectar empezamos a saber de nuestros clientes futuros y podemos concertar reuniones más productivas.</span></strong><br /><br />El proceso de cierre inicia en el momento en que decidimos a quien le queremos vender. Lo apasionante de las ventas es lograr un proceso divertido, que sea disfrutado, que genere expectativas, por eso prospectamos, para determinar con quien queremos hacer negocios.<br /><br />Un ejemplo quizás burdo (pero real) es cuando uno se interesa por una persona del sexo opuesto, la miramos, la analizamos, inconcientemente la "calificamos" para saber si es un candidato a estar con nosotros. ¿Te suena familiar?, entonces, todos hemos prospectado.<br /><br />En los siguientes artículos veremos los pasos que siguen a una correcta prospectación y lo que debemos esperar en cuanto a negocios se refiere.<br /><br />Conoce más acerca de la metodología de Ventas Consultivas descargando el manual gratuito en esta página:<br /><a href="http://www.blauconsulting.com/ventas-consultivas.html">http://www.blauconsulting.com/ventas-consultivas.html</a>Iván Fernández De Larahttp://www.blogger.com/profile/18300080540335676431noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-2438148189742720137.post-40956324594793153842009-01-13T01:50:00.004-06:002010-07-13T00:37:22.361-05:00Las ventas consultivasDesde hace un año busqué una definición satisfactoria de "Ventas Consultivas", indagué en sitios, encontré colegas, competidores, diversos expertos en el tema pero jamás llegó a mi una verdadera definición de este concepto.<br />Puede ser algo muy novedoso, en cuanto al nombre principalmente porque no es algo nuevo o desconocido.<br />Buscando similitudes entre todos mis hallazgos traté de armar una definición muy amigable de Ventas Consultivas la cual quiero compartir con ustedes.<br /><br />Ventas Consultivas es el conjunto de habilidades, herramientas y actitud que posee un consultor comercial.<br /><br />De la misma manera que un doctor "consulta" a sus pacientes, pregunta los síntomas, investiga acerca de los padecimientos, analiza la situación, emite un diagnóstico, propone una solución y receta un tratamiento; de esa misma manera un consultor comercial releva esa información de sus prospectos y la convierte en un negocio.<br /><br />Todavía más, el negocio, producto de su investigación debe ser profesional, equitativo, formal e incluso divertido.<br /><br />Te invito a ver un video que contiene información relacionada a esta interesante metodología en la siguiente página:<a href="http://www.blauconsulting.com/ventas-consultivas.html">http://www.blauconsulting.com/ventas-consultivas.html</a><br /><br />Saludos, Ivan Fernandez De Lara RousseauIván Fernández De Larahttp://www.blogger.com/profile/18300080540335676431noreply@blogger.com6