Nueva Imagen de Blog

Revisando las estadísticas de Google Insight for Search encontré que las búsquedas relacionadas con cursos de ventas habían incrementado y también aquellas relacionadas con Ventas Consultivas. Dada la importancia de este nuevo número de interesados pensé que era momento oportuno de un cambio en mi Blog en búsqueda de captar más de esos prospectos.

Es importante dar a conocer el nuevo programa de Ventas Consultivas OnLine así como la apertura de mi nuevo centro de entrenamiento que estará especializado en esta disciplina así como Project Management.

Para mi equipo y para mi es muy importante conocer el interés de nuestro público y validar la efectividad de los programas de manera tal que donaremos 8 becas para el curso Ventas Consultivas que será impartido por Ivan Fernandez De Lara Rousseau.

Este programa de apoyo será publicado próximamente en la Revista eSemanal, en su portal www.esemanal.com.mx podrás consultar los calendarios así como otros programas disponibles.

Para hacer más fácil el acceso a nuestra currícula educativa hemos diseñado un programa de crédito y financiamiento con lo cual, además de obtener un sistema de pago sin intereses, acumular puntos que pueden abonarse al precio de otros cursos.
Otra novedad es la incorporación de Efraín Barrera, conocido periodista y conductor de televisión quien ayuda a empresarios a formar una imagen personal contundente y ganadora, si quieres saber de él síguelo en Twitter @efrain_barrera

Toda la información acerca de estos programas estarán próximamente en la nueva web de BlauConsulting quien también está renovando su imagen. www.BlauConsulting.com

Te mando un saludo
Iván Fernández De Lara Rousseau

www.VentasConsultivas.com
www.BlauConsulting.com
Twitter @IvanRousseau

Mentalidad Triunfadora

Viendo a toda la gente sufrir desconsolada por la pérdida de nuestra selección mexicana volví a recordar cuando estaba desarrollando mi curso de ventas consultivas, pensé en esos momentos que no era un curso sino un cambio de actitud, un cambio para forjar una mentalidad triunfadora.
En cierta ocasión hice una comparación entre los grandes personajes que todos admiramos, Carlos Slim, Bill Gates, Michael Jordan, Tiger Woods y muchos más y encontré un común denominador, esa mentalidad triunfadora que a muchos mexicanos nos falta, eso fue lo que sucedió con nuestra selección mexicana, no nos ganaron, nosotros mismos perdimos.
Cada vez que doy mi curso de ventas consultivas trato de plasmar la necesidad de contar con una mentalidad triunfadora, de cambiar a una actitud de muchos cambios, de responsabilidad, de puntualidad, de actualización, de trabajo en equipo, de ambición, de muchos factores que no se pueden plasmar en un curso, mucha gente me escucha con admiración, muchos otros me miran pensando que soy arrogante, unos pocos, muy pocos son los que realmente toman lo poco a mucho que logro transmitirles y lo aplican, esa minoría son los que tengo identificados como gente de mentalidad triunfadora.
El éxito no depende de los demás, no depende de nuestra selección mexicana, depende de una mente triunfadora que no permita contaminarse con la suciedad de la falta de actitud que tienen muchos mexicanos.
Hablemos de pararnos y cambiar, cambiemos nuestras esperanzas hacia la selección mexicana como responsables de nuestra felicidad y éxito, cambiemos a una mentalidad triunfadora; eso es lo que trato de hacer en mi curso de ventas consultivas, si tu estás de acuerdo con ese cambio y comprometido contigo mismo puedes pedirme una beca al curso, es un proceso de selección y si en verdad eres un candidato mi curso será para ti.
Si quieres saber más acerca de todo este método te invito a que visites nuestro sitio corporativo:
http:/www.blauconsulting.com
y también el sitio oficial de ventas consultivas:
http://www.ventasconsultivas.com
Te manda un saludo, Ivan Fernandez De Lara Rousseau

Vender: 1 + 1 = 5 ¿Cierto o Falso?

Seguramente has escuchado la frase "A mi no me gustan las ventas, no soy capaz de vender nada"; y es triste porque de hecho todos vendemos algo, vendemos el producto que mejor conocemos, vendemos nuestra persona.

Cualquier persona que haya conseguido un trabajo de alguna manera vendió la idea de ser contratado.

Hay quienes piensan que para ser un profesional de las ventas se necesita tener carisma, ser sociable, ser amigable, caerle bien a todos, tener todas las respuestas y demás calificativos. Pues no es verdad, para vender lo único que necesitas es tener un método, entenderlo y aplicarlo.

La mayor parte de la gente fracasa en las ventas por razones como las siguientes:

Falta de un método efectivo
Poca paciencia para ver resultados
Esperan ingresos estratosféricos
Venden por vender en lugar de buscar el beneficio del cliente
Dicen mentiras
No disfrutan su actividad
Lo ven como una tarea tediosa
Tienen miedos

Y así podríamos seguir con una lista interminable.

En mi trayectoria como vendedor y como empresario logré vender una barrera, "la envidia", el no compartir lo que consideraba mis "secretos profesionales", pero gracias a un compañero con el cual tenía una gran rivalidad pude darme cuenta que a veces 1+1=5 (o más)

Si tú tienes una moneda de $10 y otra persona tiene una moneda idéntica y las intercambian ¿con cuánto se queda cada persona?

Tu respuesta debió haber sido $10, intercambiar lo mismo es quedarse con lo mismo.

Ahora probemos el siguiente escenario:

Tu tienes 10 ideas, otra persona tiene otras 10 ideas y las intercambian, en ese caso ambos terminan con 20 ideas.

Eso mismo propongo en este artículo. He desarrollado un método efectivo para vender el cual denominé "Ventas Consultivas" y para hacerlo crecer he decidido compartirlo a cambio de retroalimentación.

Sin mayores detalles te invito a que visites este link:

http://www.vendemosventas.com/

Ahí están guardadas las 10 ideas que cambiaré por las 10 tuyas, espero nos ayudemos mutuamente.

Recibe un abrazo, Ivan Fernandez De Lara Rousseau

¿Qué es Análisis?

Analizar:
Es la obtención de información concreta y real de las necesidades que tiene un prospecto, establece las bases para desarrollar una propuesta formal de negocios.

En este método es muy importante tomar en cuenta que la recopilación, además de ser un cierre parcial es al mismo tiempo la generación de material prima para la elaboración de propuestas contundentes, enfocadas a solucionar los problemas del cliente.

Existen diversas herramientas para un análisis de calidad:
- Preguntas abiertas y cerradas
- Confirmación de la información
- Método BC3000
- Conocimiento del proceso de compras

Cuando estamos frente a un prospecto a veces tenemos miedo de preguntar o agobiar al cliente, sin embargo en una práctica profesional es algo agradecido por la mayoría de la gente, todo está en la forma.

Recordemos que al cliente no le importa saber cuan grandiosos somos y los logros en otros negocios, estamos ahí para saber de él y sus dolores son más importantes que cualquier referencia.

Es válido mostrar ejemplos pero es muy benéfico que el cliente entienda con nuestra actitud que estamos ahí para ayudarle.

En nuestra página especializada podrás descargar un Manual Electrónico (e-Book) con esta metodología, totalmente gratis, úsalo! te ayudará en la adopción de este proceso.

Conoce más acerca de la metodología de Ventas Consultivas descargando el manual gratuito en esta página:http://www.blauconsulting.com/ventas-consultivas.html

Las ventas consultivas

Desde hace un año busqué una definición satisfactoria de "Ventas Consultivas", indagué en sitios, encontré colegas, competidores, diversos expertos en el tema pero jamás llegó a mi una verdadera definición de este concepto.
Puede ser algo muy novedoso, en cuanto al nombre principalmente porque no es algo nuevo o desconocido.
Buscando similitudes entre todos mis hallazgos traté de armar una definición muy amigable de Ventas Consultivas la cual quiero compartir con ustedes.

Ventas Consultivas es el conjunto de habilidades, herramientas y actitud que posee un consultor comercial.

De la misma manera que un doctor "consulta" a sus pacientes, pregunta los síntomas, investiga acerca de los padecimientos, analiza la situación, emite un diagnóstico, propone una solución y receta un tratamiento; de esa misma manera un consultor comercial releva esa información de sus prospectos y la convierte en un negocio.

Todavía más, el negocio, producto de su investigación debe ser profesional, equitativo, formal e incluso divertido.

Te invito a ver un video que contiene información relacionada a esta interesante metodología en la siguiente página:http://www.blauconsulting.com/ventas-consultivas.html

Saludos, Ivan Fernandez De Lara Rousseau